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36氪發布時間：19-12-3113:5936氪官方帳號隨著收入水平的提高和家庭、社會地位的提升，女性成為了新時代消費的引導性力量，市場呈現“她經濟”浪潮；此外，女性對于欲望和性的恥感減弱，對情趣用品的接受程度越來越高，也越來越愿意為自己的“需求”買單。據艾媒咨詢發布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》，就消費人群來看，女性情趣用品用戶的比例已經超過40%，女性消費群體總量日益擴大。區別于男性，女性在情趣用品購買過程中，會更注重產品的品質和設計感。不過，自19世紀80年代世上首款成型的女性電動震動按摩器推出以來，女性按摩器一直給人們造型夸張的視覺印象，絕大多數女性即便有購買意向，但往往也會被其仿真、浮夸的外型設計“勸退”，阻礙了行業的健康發展。也因此，女用按摩器市場一直處于不溫不火的狀態。為迎合現代女性日漸文明且開放的性觀念，諸多情趣用品商家都將商業生產的目光投向了女用按摩器，并革新了女用按摩器的視覺設計和功能體驗，36氪近期接觸到的「KissToy」便是其中之一。它摒棄了以往的夸張造型，轉變為極簡、含蓄的造型設計，試圖以符合中國女性審美的產品設計和更人性化的功能體驗在市場中突圍。KissToy系列產品「KissToy」品牌創始人羅裕林所帶領的團隊原為美國情趣用品品牌KYO的代工商，在積累了關于情趣用品工藝和設計的經驗之后，自主創立了品牌本土情趣品牌歐亞思，受限于產品體驗和渠道等原因，發現很難突圍，遂開始轉變思路。在總結過往經驗后，羅裕林創立了「KissToy」。那它的差異之處究竟為何呢？據羅裕林介紹，「KissToy」借鑒了有關Womanizer的經驗。據悉，Womanizer通過新型的技術——愉悅空氣科技（專利名為Pleasure Air Technology），利用了非接觸性刺激來造成性快感，即利用氣流刺激來達成有節奏的震動，刷新了女性按摩棒的新體驗，在公司成立短時間內快速形成了品牌。有鑒于此，「KissToy」自主研發了致悅空氣親吻技術，它摒棄了傳統的單點硬刺激方式，通過聲波脈沖震頻和環形吮口設計形成密閉脈沖按摩圈，打造新的口愛體驗；另外，它在產品體驗之外增加了新的審美元素。采用了致悅空氣親吻技術的吮吸器羅裕林表示，現代女性對購買產品的審美要求越來越高，尤其是情趣用品方面。因此想要打開女性按摩器的市場，“顏值”成為了產品設計主要考量之一，將產品設計成更為精致、日常的造型，比如相似于美容工具、藝術玩具、擺飾等，更為女性用戶所接受，尤其是初次使用女性按摩器的用戶。也因此，「KissToy」在產品設計上納入了中國大部分女性所鐘愛的“可愛”、“小清新”、“貼向美容”等元素。在商業化上，「KissToy」的定位偏中高端，產品單價在99-399元之間。羅裕林指出，一直以來市面上的情趣產品大都走低端路線（100元以內），隨著流量挖掘殆盡，企業也進入發展瓶頸，唯有提高客單價才能尋求新的增長，但客單價的提升還有賴于更好的產品設計和使用體驗，因此這兩方面也是「KissToy」所要重點突破的方向。不過，與其它情趣用品類似，「KissToy」的推廣也同樣受限于國家法律法規，不能過多的展開廣告宣傳，因此「KissToy」更偏重內容營銷。羅裕林介紹到，在內容側，「KissToy」盡量避免“色情”，主張讓傳遞價值觀、認同感、女性心理感受，確保從產品、包裝、內容的整體化。據悉，產品上市不久便實現盈利，自去年7月開始銷售至今，品牌銷售額達到數千萬，近2019年「KissToy」就銷售了超過50萬支。至于市場前景，時至今日，礙于市場等因素無法獲得精確的數據，但羅裕林指出，從中國的OEM出口數據來看，一年可達到100多億的加工出口，從市場增長來看，中國將會是全球最大的市場， 全球成人用品市場依然處在快速增長區間。不過，因為行業門檻低，目前市場還面臨同質化競爭，好的產品或品牌較少（譬如網易春風、蜜曰科技等），羅裕林預測，隨著更多的品牌入局，大家展開差異化競爭，產業有望實現良性發展。最后介紹一下核心團隊，羅裕林介紹到，「KissToy」有10年經驗的資深情趣設計師團隊、資深成人用品生產廠家、原新金賽（中國第一家本土性教育機構）性玩具研究員。

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