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過去量體制衣的裁縫店，隨著時代的變遷，逐漸演變成為高級的代名詞。從最初的袖口繡字、量體選款到如今的一人一個版型，長沙的私人定制行業也在激烈的市場競爭中經歷著轉型。6月11日，在私人定制行業已經奮斗了兩年多的雷云霓重新設計了自己的私人定制品牌VICHI，放棄了原來婚紗定制業務轉而專攻男裝定制。近兩年來，長沙服裝業私人定制興起，除了像雷云霓一樣的線下私人定制品牌，還迎來了線上下單的O2O平臺搶灘入駐。有限的市場范圍內，線上和線下誰更有競爭力?■記者朱蓉【現象】西裝、婚紗、旗袍都流行私人定制從婚紗、旗袍到襯衣、西裝，長沙的私人定制市場近兩年進入快速發展期。“雖然價格不算便宜，但不少商務場合還是需要一兩套拿得出手的西裝、襯衣的。”今年三十剛出頭的王先生在窯嶺附近工作，出于工作場合需要，他已先后定制了兩件襯衣和一套西服。他同時告訴記者，身邊選擇定制襯衣、西裝的同事并不在少數。除了男裝，婚紗、旗袍等各個服裝品類均有不少私人定制館涉足。6月12日，記者在長沙鴻銘中心看到，一條并不算長的商業街上就聚集了包括婚紗、西服、旗袍等不同的私人定制館，多達近十家。在這些店家中，單價從數千元至十余萬元的定制服裝不在少數。“長沙是一個充滿時尚氣息的城市，這里的消費者對服裝的品質有一定的要求，市場很有潛力。”VICHI綜合體驗式定制公館主理人雷云霓說，早在2015年創業之初，便看準了私人定制市場，截至目前，品牌為汪涵、劉愷威等多位名人定制過西服。像鴻銘中心這樣的私人定制“聚集地”在長沙還有不少，如明城國際、鐵道學院附近都有不少服裝私人定制館。這其中，更有部分品牌計劃通過進駐購物中心來提高品牌知名度。據了解，意大利頂級手工品牌FabioAnibaldi、AtelierGuarotti也于日前與友阿股份簽署合作協議，計劃在友誼商店內開設上述品牌的定制體驗館。【競爭】線上O2O平臺難敵線下實體店與線下品牌定制館“并駕齊驅”的是線上O2O服裝定制平臺。與裝修奢華，配有專業的配飾房、手工坊的線下私定館不同，O2O線上定制主要講究方便快捷。2016年4月，服裝定制O2O電商衣邦人首入長沙，采取著裝顧問上門量體+工業4.0工廠生產的無門店網絡銷售模式，為服裝私人定制貼上了彼時最流行的O2O電商標簽。據一位在衣邦人訂購過一件499元男性襯衣的消費者介紹，通過該品牌微信號進行量體預約后，便有量體師預約上門服務，“在家即可完成量體、選款式和衣料等步驟，確實方便。”不過，他也表示，與線下私人定制不同，在選擇款式時只能夠通過量體師提供的平板電腦看圖進行，體驗感還是略遜一籌。而一位曾在長沙衣邦人工作過的女性量體師則告訴記者，“公司生意不太好做，挺長時間都沒有訂單，入職沒多久就離職了。”目前，她已離開長沙，也不再從事和服裝行業相關的工作。“私人定制講究的是獨一無二的體驗感，這除了款式的獨一無二，更重要的是定制這一過程的獨一無二，”一位私人定制業內人士認為，在高端私人定制市場上，線下店擁有絕對優勢，“這其實和奢侈品銷售是同一個道理。”【策略】打造圈子，引入知名品牌，傍名人效應或許正因為服裝私人定制領域的競爭日趨激烈，也促使長沙不少私人定制從業者開始嘗試通過轉型升級、業務延伸來脫穎而出，更好地贏得消費者。剛剛完成VICHI轉型升級的雷云霓就主動放棄了曾經涉獵的婚紗定制業務，在她看來，囊括了日常、商務和宴會等各個場合的男裝定制相對婚紗而言，擁有更廣闊的市場前景。“私人定制的核心還是制作工藝，所以此次與上海紅幫老師傅進行了合作，”她介紹，將原本經營婚紗的二樓打造成為城市會客廳概念，組織如“VICHI之夜”等形式的社交活動，為顧客提供休閑、商務會談等服務。經營好一個圈子，似乎是不少私人定制館正在努力的一件事情——雷云霓選擇了打造“VICHI騎士會”，也有人選擇通過大秀、時尚發布等形式來打響品牌在時尚圈、高端消費者之中的知名度。名人效應與服裝私人定制館之間的影響正在不斷發酵。去年以來，如秘境婚紗、WECOUTURE、丹寧定制等品牌相繼在星城高端酒店舉辦了各自品牌的時尚趨勢發布會。這些秀場，有的吸引了如瑪莎拉蒂等豪車進行冠名贊助，有的則邀請到湖南衛視主持人到場支持。來自長沙友誼商店的信息顯示，長沙行業精英是定制客群的主體，包括私企老板，來自金融業、傳媒業的相對高收入人群。而運達美美則稱高端商務人士是品牌私人定制的主要客源。“在過去，私人定制的常客是高端商務人士，而現在，為了一些重要場合，如婚禮，越來越多的消費者會選擇定制，這是私人定制客群在逐漸擴大的一個現象。”星城私人定制行業一名業內人士表示，目前，長沙私人定制主要集中在男士襯衣、男士西服等品類。記者手記私人定制的生意經遠不止衣服隨著經濟的不斷發展，穿著的社交功能也開始逐漸凸顯出來。商務談判不能穿T恤，上講臺不可以穿拖鞋……這些社交禮儀的背后，是針對每個工作領域、每個社會圈層而存在的潛力巨大的服裝市場。私人定制由來已久，但在長沙呈現出雨后春筍般的發展態勢尚屬首次，這與躋身“新一線城市”的長沙近年來經濟不斷發展、社會不斷進步密切相關。當著裝對長沙人的含義已不僅僅是一件簡單的衣服，它們背后的生意經就需要從服裝本身延展開去，社交、圈子，甚至是消費心理的研判都將成為私人定制館主們不得不考慮的問題和因素。

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