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點亮思維發布時間：18-11-1916:00前幾天在一個專門講營銷的群里看到一個營銷模式，有個學員在群里咨詢如何才能將他的產品推向市場，這個學員賣的是治療鼻炎的偏方。針對他這類產品如何打開市場的方法，我回來思考了一下只要能解決三個核心問題，這類型的產品就能輕松打開市場：1、這款偏方要打開市場首先產品要真的有效這是核心的前提 2、你得讓人相信你能夠治得好解決的是消費者信任的問題 3、你得讓更多人知道你能夠治得好，考慮的是如何宣傳的問題。針對第一點，你產品是否真的有效。市面上像治療鼻炎、治療腳氣、治療胃痛等偏方數不勝數，首先要先保證你的產品是否真能解決客戶的問題，如果你的產品壓根就治不好客戶的鼻炎，那再多的策略都是沒用的。針對第二個問題，怎樣讓人相信你產品是真的有效。這里應該從兩個角度進行打造一、客戶見證： 我們每個人都傾向于相信自己所看到的，如果客戶看到有很多跟他同類型的病人都吃這個偏方治好了，自然更容易選擇去購買。二、無風險的保障流程：正常我們去購買偏方都是先付款后才能體驗效果，存在購買風險。無風險的保障流程則提倡先治療后付款。比如：你可以把治療鼻炎的偏方分為三個療程，每個療程都能達到什麼樣的治療效果，之后推出成交主張。比如：支付200元就可以把第一療程的藥拿回家體驗，要是達不到預期的功效，則退還所交費用，這樣消費者就沒有任何風險。針對第三個問題，你得讓更多人知道你能治得好。這里我分享3種拓展市場的策略這3大策略不僅僅只適用于治療鼻炎的偏方，像治療腳氣，治療胃痛等各種偏方都能通過這3大營銷策略打開市場。第一種方法叫事件營銷 針對治鼻炎的偏方，可以采用事件營銷中最簡單最容易入手的方法，叫做挑戰。你可以全城發起挑戰，通過朋友圈各大媒體征集全城鼻炎最嚴重的人，只要你覺得自己的鼻炎最嚴重就可以報名參加，從中選出三個進行免費治療。如果真治好了不收取一分錢，相當于給我的產品做了見證。要是沒治好獎勵1萬元，這1萬算是挑戰失敗賠給客戶的。這樣操作的話就會全城引發熱議，這就是事件營銷帶來的效益。第二種方法老客戶裂變 只要事件營銷發起的挑戰成功，有了客戶見證就可以發動老客戶介紹，老客戶介紹過來的客戶你可以直接第一療程免費，并且贈送老客戶一些禮品或者累積介紹5個客戶，三個療程的鼻炎藥免費贈送，這樣老客戶就很有可能把身邊有鼻炎的朋友介紹過來你這邊。第三種魚塘對接 所謂的魚塘就是聚集大量你目標客戶的場所，只要是有人需要的產品都有與之對應的魚塘比如：社區理發店，社區理發店的老板跟社區里面的人基本都比較熟悉，而且會了解每個人家里有什麼需求，只要你能跟社區理發店的老板搞好關系投放些引流產品到他的店里，能辦他拓客、鎖客，分成他就會很樂意跟你合作，幫你發放引流產品。像這種類型的店還有很多，比如：理療館，足浴店等

關鍵字標籤：洗鼻器及周邊產品