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界面新聞發布時間：07-2714:00界面新聞官方帳號，優質科技領域創作者對于法律專業的學生而言，真正的挑戰是在他們結束學業，進入現實世界之后開始的。要在律師職業中開辟出自己的道路，不僅需要扎實的法律知識，還需要對營銷、咨詢等方面的商業洞察力。無論是非訴律師還是訴訟律師，僅僅打贏一場官司是不夠的。這個職業道路上的每個人很快都會意識到，將專業的成就轉化為商業成功的重要性。譬如說開辦一家律師事務所，成功的運營將需要不斷地改善業務以及拉新客戶，用商業術語來說，除了專業性，律師還需要推銷自己或者品牌，才能在法律領域取得成功。營銷策略有助于定位和增加客戶基礎。要建立一個律師事務所，律師首先需要確定他們的客戶群體，同時建立成功的關系，幫助律師在整個職業生涯中產生穩定的案例流。在Ross Fishman的著作《青年律師必備市場營銷指南》中，通過將青年律師劃分為一到五年級的不同階段，就其不同階段分別闡述如何提高自身的市場營銷能力。目前，大部分律師事務所在衡量資深律師能否晉升為合伙人時，經常會在資深律師開展市場活動、拓展并維護客戶的能力以及能否擁有屬于自己的客戶方面進行考量。在他看來，一年級律師需要盡快整理出一套為客戶提供高質量法律服務的“標準化流程”，在保證工作質量的前提下盡可能提高工作效率，以便未來在要花費大量時間創造新的業務機會或者開發新客戶時，還能及時為客戶提供優質的法律服務。二年級律師則建議集中精力在團隊及律師事務所中樹立個人品牌，取得團隊內成員的信任，逐漸成長為高效又樂于合作的青年律師。三年級律師則更要逐步鍛煉、提升自己的軟實力，例如“電梯演講”、公開演講的技巧、撰寫專業文章的能力、面對面與人深入溝通等。要主動加大在市場營銷和業務拓展方面的投入，可以每周為人際關系資源的積累和拓展預留一定的時間。作為四年級律師，和三年級生不同之處在于要逐漸將自己的專業經驗固定在一些特定行業，或者某一特定領域的二級市場或者利基市場（niche market,是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場，并且在此市場尚未完善供應服務。）五年級律師通過之前的不斷積累，可以開始一些深層次的市場營銷活動。比如，與在“四大”、銀行、房地產、PEVC、媒體等行業領域工作的重要聯系人展開會面，開始考慮如何深入挖掘與這些重要聯系人開展戰略合作的機會，是否可以共同舉辦交叉領域的主題演講或者論壇、對一些客戶進行交叉銷售以及相互推介案源等等。對于這些戰略合作機會的落實，要提前制定可以實際操作的合作方案。此外，市場營銷還包括在數據解釋方面的技能，而這些技能在準備案件時是必不可少的。律所通常更喜歡聘請除了懂法律知識之外，還有數據分析能力的律師，擁有良好的數據解釋技能可以對客戶反饋或度量標準作出判斷。因此，即使是在法律行業，閱讀和理解數據的能力對于做出戰略決策也是必不可少的。舉報反饋

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