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　　浙江在線12月11日訊12月9日，離“雙十二”不到72個小時，此時的菜菜剛從土耳其旅行回來。下午2點，錢報記者見到了這位從家里匆忙洗漱完趕來、被業內人稱為“航旅圈的李佳琦”的漢子。高個子、戴眼鏡，語速雖快卻溫和，很是健談。　　上個月的“雙十一”，菜菜已經打了一場漂亮的“勝仗”——他通過自己的微信公眾號為某電商平臺推銷各類旅游產品，不曾想7999元起的一價全包馬爾代夫五星島度假產品，一天內賣了500多套；歐洲多瑙河線的星途游輪產品賣出超過600套；10月18日到11月11日，他一共促成約14萬筆旅游產品訂單，相關數據顯示總金額竟高達1.72億元。　　在一個半小時的對話中，菜菜向我們揭示了“旅游圈帶貨達人”如何抓住消費者心的秘密。　　帶貨達人本身就是玩家　　通過公號他分享各類小眾旅游攻略　　菜菜是80后，定居杭州。　　2013年，當時還在阿里巴巴集團任職的他創辦了一個微信公眾號。　　“那段時期，我主要接觸金融、旅游等方面的內容，同時也做過部分市場方面的工作，對旅游行業有一定了解。”菜菜說，“創建公號最初是因為喜歡旅行，想和大家分享一些旅途經歷、攻略，慢慢地竟積攢起了一批粉絲；前幾年也有一些供應商找上門來，不過因為還在上班，我都婉拒了。”　　說罷，他打開手機給我們看公眾號的數據，粉絲數約為24.9萬人，推文的平均閱讀率在2-3萬，換算起來，打開率能達到10%甚至更高。從微信公眾號運營的角度看，這是一個相當不錯的成績。　　這些粉絲，有部分人是被他筆下美國阿拉斯加的絢爛極光、日本瀨戶內海上的治愈系島嶼——小豆島等美景所吸引；另外很大一部分原因，在于菜菜總能抓住旅行中的很多細節，而這些細節讓更多讀者產生共鳴。　　去年8月，菜菜帶全家（6大1小）去日本旅行，回國后立馬分享了“省錢秘笈”——假如游客持有JCB卡（即日財卡，世界通用的國際信用卡之一），可以領取免費的7天日本Wi-Fi，可以快速搭乘大阪環球影城的“飛天翼龍”游玩項目，還可以享受各類購物折扣……在物價較貴的日本，一趟下來能省下不少開支。　　再比如他也會“鼓勵”酒店住客拿走那些洗浴備品——千島湖安麓提供的帕爾瑪之水，曾令奧黛麗·赫本為之傾倒；杭州所見西溪度假酒店和國內所有的JW萬豪酒店用的都是英國品牌“AA”，洗浴系列味道不錯，關鍵是用完之后皮膚不干澀；寧波的柏悅、富陽的富春山居度假村采用AccaKappa，這一起源于水城威尼斯的意大利標志性護膚品牌……這些冷知識都被菜菜寫進了“為什麼我去要薅酒店備品”的推文里。　　“王文華的小說《61x57》中有這么一段，女主林靜惠在一對夫婦家用洗手間時，發現盥洗臺上的容器里堆滿了世界各地酒店順回的各色香皂，這讓小小一間浴室得以匯聚主人豐富的旅行經歷。”被他這么一說，住客帶回酒店備品不光是因為它們質量好，更有了紀念品的意味，“薅”變成了理所應當的一件事。　　“直到去年10月我離職之前，這個公眾號的內容其實都不存在‘帶貨目的’。”可或許恰恰是這段經歷，讓菜菜定下了“注重細節、貼近讀者”的經營調性。　　達人帶貨一看二比三細節　　促生N個旅游爆款產品　　今年“雙十一”，是菜菜離職后經歷的規模最大的“帶貨活動”，這一次合作的對象是某知名OTA平臺。當然，對于平臺發來的帶貨產品，菜菜也并非來者不拒。　　“拿到產品全清單大概是10月15日，我們馬上開始整理商家信息，剔除掉那些個人覺得價格不合適、不夠了解其品牌或者沒有達到能夠刺激我的消費欲的產品。今年平臺給過我的商家名單有近100家，最終對比了產品質量和性價比后，我接單的比例還不到15%。”　　菜菜告訴錢報記者，旅游圈內“帶貨達人”的收入主要有兩塊：一項硬性推廣費，另一項是按產品轉化率抽取的提成。　　等確認完清單，接下來菜菜需要寫稿子、看反饋、對值得包裝的旅游產品進行優化。在這個環節中，熟悉“雙十一”的游戲規則顯得至關重要。　　“‘雙十一’時，大家在平臺上購買旅游產品是不是能看到一個爆款榜單？這個排行榜就是根據實際下單量和成交量來評判的，后臺會自動把賣得好的實時爆款產品推上榜單，用戶看到的頻率會更高。假如帶貨者幫助供應商搶占榜單等關注度較高的位置，容易實現更大的流量變現。”　　當時，菜菜認為一款7999元人起、一價全包的馬爾代夫度假套餐可以重點包裝推廣，提前和供應商溝通后，他拿到了前100位搶購可升級四晚水屋的“福利套餐”。果不其然，10月21日開啟預付后，100個名額不到5分鐘就被搶空，當天總共賣出了500多套。因為成交量高，這款產品很快躋身平臺的爆款產品榜單第一位，從而吸引了更多消費者留意和購買。　　與眾不同，亦是菜菜保證“帶貨能火”的秘訣。　　“去歐洲坐河輪，國人聽說過的可能只有維京品牌，但它的價格太貴了；我去多瑙河游玩的時候，發現歐洲的河輪公司很多，有數十艘船，它們大多比維京更實惠。”所以，菜菜在“雙十一”期間選擇了推銷星途游輪——這家四星河輪雖然整體質量比不上維京，但勝在性價比極高，7晚8天度假行程僅15000元人，價格是維京同等級房型的一半，還含機票與簽證。“而且星途游輪有一艘專為中國游客定制的船，船上不僅提供中文服務、中式菜肴，還有陸上導游服務。　　“目前歐洲河輪在國內市場的主要客群為中老年人，這款產品剛好是領隊帶團前往歐洲，省了他們對安全和繁瑣流程的擔憂。”這一點，菜菜也考慮到了。　　“雙十二”馬上要到了，這回菜菜準備向游客推銷點啥呢？　　“主推的還是船類項目——我會教大家用實惠的價格坐轉港郵輪、體驗環日郵輪航線以及歐洲的水晶河輪。特別是水晶河輪，它更豪華，基礎房型比維京大，價格卻比維京低，明年將專為中國游客定制服務。前幾天已經有人一口氣下了4個訂單，差不多16萬元呢。”標簽：旅行;歐洲;旅游產品責任編輯：吳珂珺

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